طرق سحرية لتجعل مبيعاتك تزيد a

آخر المشاركات المطروحة في منتديات قبيلة بني زيد

  أسهل طريقة ليكون لك صدقة كل يوم في رمضان وانت مرتاح مكانك ( صورة ) ( آخر مشاركة : ساكتون    |    أحفر بئر ب 50 ريال فقط ليكون لك سبيل ماء وصدقة كل يوم ولاتنسى والديك (صورة) ( آخر مشاركة : ساكتون    |    لمن يشتكي من ازعاج من رسائل المسابقات ( 7000 ) ( آخر مشاركة : خالدالراجحي    |    أجهزة المحمول الصينيه وصحة الانسان ( آخر مشاركة : خالدالراجحي    |    توقف رسمي لخدمة فايبر في السعودية ( آخر مشاركة : خالدالراجحي    |    ماهي الأسباب المؤديه لبعض الأعضاء ترك منتدياتهم ؟!!! ( آخر مشاركة : خالدالراجحي    |    أروع وأجمل تموينات ومخبز ممكن أن تراها بعينك (صور) ( آخر مشاركة : ساكتون    |    أجمل وأروع مشروع بريال واحد فقط (صورة) ( آخر مشاركة : ساكتون    |    معركة ( الثنية ) يارم افزعي لشيحان العقيد الشيخ على بن عطية ( آخر مشاركة : الطايل    |    ب 50 ريال فقط سيكون لك أجر مليون شخص وأجر خمس أوقاف بما فيها بئر للسقيا وجامع (صورة) ( آخر مشاركة : ساكتون    |   


العودة   منتديات قبيلة بني زيد > الأقسام الشرعية والأقسام العامة > الـقـسم الـعـام
التّسجيل   جعل جميع المنتديات مقروءة

طرق سحرية لتجعل مبيعاتك تزيد

المشاركة في الموضوع
 
خيارات الموضوع طريقة العرض
  #1  
قديم 09-07-2008, 10:00 AM
التقني التقني is offline
عضو نشيط
 





التقني is on a distinguished road
 
طرق سحرية لتجعل مبيعاتك تزيد

 

العوامل التي تجعل منك مندوب مبيعات ناجح:

العامل الاول : التمتع بروح المرح والحس الاجتماعى مهما كانت الظروف :
يقول الينور رزفلت ( ان الروح الانسانية لاتموت عندما تهزم ولكن تموت عندما تستسلم ) لهذا مهما كانت نتائج البيع وزيارة العميل اياك والاستسلام للياس والاحباط وكن ودودا دوما واجتماعيا واياك وصفة الانطوائية والانغلاق فى احوال كثيرة .

العامل الثانى : اتخاذ المواقف والمبادرات السليمة :
لايعنى انك دون المستوى المادى او الاجتماعى او الشكل او غيره من الامور السلبية بأنه سيتم تحديد مصيرك من خلال هذه الامور ولاتجعل الاشخاص او المواقف التى تهاجمك فيها هذه الشكليات تحبط من قدرك بل اتخذ دوما موقفا ايجابيا اتجاهها وبادر من خلال التغلب واثبات العكس تذكر انت الوحيد الذى يمكنه السماح للاخرين بأن يفعلوا به كيفما يحلو لهم عند قبولك لذلك .

العامل الثالث : لاتقبل مواقف الاخرين وتحديدا المعارضين :
لاتجعل سخرية الاخرين من قدراتك وطموحاتك تحطم امالك نحو تحقيق الصفقات

العامل الرابع : حول رفض الاخرين الى ميزة لصالحك :
التصدى لمواقف المعارضين بالاجاب واعتبارها عامل تحدى للنجاح:
كثيرا مايوجه مندوب البيع وخاصة الجديد الكثير من الاعتراضات على انه لن ينجح او سيفشل فى اتمام الصفقة اسمع مثل هذه العبارات دون الاعتراض على وجهات نظر قائليها فهى وجهة نظرهم هم اقبلها على هذا الاساس مجرد وجهات نظر وانها عامل مساعد لقبول التحدى على تحقيق النجاح وحولها من عامل سلبى الى عامل ايجابى .باثبات العكس.

العامل االخامس : السعى نحو بناء شبكة العلاقات القوية والجيدة مع عملائك :
بعد جمع كافة البيانات عن عملائك قم ببناء وتطوير سلم (بناء العلاقات الناجحة مع العملاء) والذى هو :
1 – سلم المحبة : كون ذو شخصية لطيفة سمحة محببة مرحة متفائلة وحاول من خلال هذه الامور كسب محبة عملائك .
2 – الثقة : لاتحاول خداع عملائك مهما كانت الظروف او التلاعب عليه او ايهامه بشىء غير موجود بالمنتج او الخدمة وخاصة عند وجود عيوب بمنتجك او خدماتك كم امينا فى تعاملك راقيا فى اسلوبك وتعاملك وعند كسب ثقة العميل ثق تماما بانك ستكون انت صاحب القرار .
3 – الاحترام : لاتكثر من المزاح الهزلى وحاول ان تكون ذو شخصية لطيفة وفى نفس الوقت محترمة من خلال تعاملك كلامك هندامك اناقتك احترامك وتقديرك للاخرين .

العامل السادس : السعى نحو كسب ثقة عملائك :
ويمكنك الوصول الى هذه الثقة من خلال بناء وتطوير سلم (كسب ثقة العملاء) والذى هو :
1 – الامانة : فى التعامل فى الكلام .
2 – المصداقية : فى كل شىء
3 – التفهم : لحاجات ورغبات عملائك وعدم الضغط والالحاح .
4 – الخدمة : وذلك من خلال تعاملك معهم وليس بمجرد البيع لهم الفرار منهم كذلك محاولة القيام ببعض الخدمات الاخرى لهم .

العامل السابع : عزز وقوى ثقتك بنفسك وامكانياتك :
لاتجعل مواقف الاخرين ضدك تؤثر فيك طور وثقف نفسك واكتسب مهارات جديدة ومتنوعة وذلك بمخالطة من هم اكثر منك كفاءة حضور دروات تدريبية تعلم من مديرك – مشرفك صاحب مناديب الشركات الاخرى تعلم مما يفعلونه لاحظ مايقولونه راقب مايعملونه حسن علاقاتك مع فريق المبيعات بشركتك وخاصة مشرفك او مديرك فى البداية استمع اكثر مما تتكلم ولاحظ وراقب اكثر مما تفعل . وتذكر عند طلب المساندة سنكون بجانبك






نصائح لمندوبي المبيعات

النصيحة الاولى : لاتتعامل مع كلمة (لا) بمفهومها الظاهرى بل اجعلها تعنى (لاتقبل كلمة لا) فقول العميل لا ليس بالضرورة ان يعنى رفض العميل لك او لاتمام الصفقة فربما لا تعنى لاحقا سنعقد الصفقة وليس الان.

النصيحة الثانية : تعلم الفرق بين الاصراروالالحاح فكن مثابرا ذو اصرار ولاتكن ملحا فالمثابرة والاصرار معنها استمرار العرض بين فترة واخرى وفقا لحالات العميل مع ابتكار اساليب عرض جديدة اما الالحاح فهو اتمام الصفقة باى شكل من الاشكال وبغض النظر عن اى عامل .

النصيحة الثالثة : تعلم المرور من خلال الفروع للوصول الى الاصول اى صاحب مساعدى صاحب القرار لحين الوصول الى صاحب القرار نفسه من خلالهم .

النصيحة الخامسة : قدم شىء لعميلك مقابل لاشىء اذ ليس من الضرورى اتمام الصفقة فى نفس اليوم او الحصول على مكسب عند الزيارة بل يكفى ان تقوم بخدمة العميل وتقديم شىء يجعله يحب التعامل معك دون ان يحس بانك استغلالى .

النصيحة السادسة : تعلم ان تقول لا للعميل بطريقة نعم اذ تحتاج احيانا لقول كلمة لا لبعض العملاء المماطلين او المزعجين ولكن قول كلمة لا مباشرة سيفقدك الود لهذا عليك قولها بصيغة نعم مثال عند طلب عميل منك زيارته وانت لاتود الزيارة لا تقول له مباشرة لااستطيع بل قل حسنا سوف اقوم بزيارتك حال عودتى من رحلة ما او الانتهاء من العروض او لاى سبب اخر تذكر قل لا بطريقة نعم .
النصيحة السابعة : وطد علاقتك مع عملائك – مديرك – مشرفك – فريق البيع بشركتك – مناديب الشركاتك الاخرى ولاتنسى وانت تفعل ذلك بان تتعلم من تجارب واخطاء الاخرين وجمع كافة المعلومات والبيانات عن عملائك

النصيحة االثامنة : قدم نفسك باسلوب مميز ومثير للعميل مثل انا احمد خبير البيع .

النصيحة التاسعة : حقق الشهرة من خلال انجاز كسب الصفقات التى عجز عنها الاخرين .

النصيحة العاشرة : حب عملك كمندوب مبيعات ودلل عميلك واجعله يشعر انه المميز الوحيد لديك دردش معه دون كل كلمة مهمه يقولها فى دفترك او مفكرتك كشف حساب مبسط له ...الخ وانت تفعل ذلك ادعم عميلك ببعض الكلمات الداعمة والمشجعة مثل سوف اقوم بكافة وسائل المساندة عند شرائك للمنتج ..الخ

النصيحة الحادية عشرة : ادرس مزايا المنتج الخدمة جيدا وهيء نفسك لعملية البيع بشكل ايجابى وتصور ان عملائك يشترون منك وانت تنهى الصفقة وتذكر بان العميل لايشترى منك المنتج وانما يشترى فوائد المنتج لذا احرص على اظهار الفوائد .

النصيحة الثانية عشرة : استخدم مبدا التناقض السحرى والذى هو ( سوف احقق النجاح المالى والمتعة بدرجة كبيرة عندما اتوقف عن محاولة الحصول على مااريد كبائع وابدا بمساعدة عملائى فى الحصول على مايريدون )

النصيحة الثالثة عشرة : قم بزيارة العميل وزيادة عدد الزيارات واضافة زيارة جديدة لعميل جديد فى اليوم وتذكر بان عملية البيع تبدا بعد اتمام الصفقة







كلمات سحرية لمندوب المبيعات

هناك عشرة كلمات عند استخدامها مع الزبون العميل سيكون لها وقع السحر على اتمام عمليات البيع والشراء وهذه الكلمات هى :
1 – مجانا : مثلا اى سوف امنحك مع هذا المنتج هدية مجانية او خدمة مجانية
2 - اسم الشخص : ان تردد اسم الزبون او العميل عند الحديث معه لما لهذا العامل من دور ايجابى محبب للزبون او العميل
3 - الاعلان : مثلا استخدام الاعلان وبان المنتج مجرب .
4 - التقديم : باسلوب جيد ورائع يجذب العميل الزبون
5 - الجديد : مثلا هذا المنتج جديد لم يستحدم من قبل الكثيرين لذا سيحقق لك الارباح .
6 - الاسرار : مثلا استخدام عبارة اسرار البيع هناك اسرار سوف اخبرك عنها لشراء هذا المنتج
7 - كيف ان : عند شرائك هذا المنتج سوف اخبرك كيف يمكنك ان تبيعه بسرعة كيف يمكنك ان تكسب منه
8 - الضمان : مثلا سوف اضمن لك بيع هذا المنتج .
9 - سحرى : مثلا عند شرائك لهذا المنتج سوف يكون له وقع سحرى على عملائك
10- سهل : مثلا هذا المنتج سهل الاستعمال وسهل البيع وسهل الشراء من قبل الناس ..الخ


اسرار بيع الادارة الذاتية
ثلاثة اسرار رئيسية لبيع الادارة الذاتية تساند المندوب على اتمام عملية البيع بطاقة وحيوية وقدرة رهيبة :

1 – حدد الهدف : يجب عليك تحديد الهدف من زيارة العميل

2 – مدح الذات والثناء عليها : عند تحقيق الهدف شجع نفسك وامدح ذاتك على الانجاز .

3 – نقد الاداء وليس الذات : عند الاخفاق فى اتمام الصفقة لاتنقد نفسك – ذاتك بل انقد الاداء الذى استخدمته لاتمام الصفقة مع الوعد باستخدام اداء افضل فى المرة القادمة .


من خلال هذه الاسرار الثلاثة عزيزى – عزيزتى سوف تستطيعون من الاحتفاظ بروح معنوية عالية وطاقة رهيبة لتنفيذ صفقات البيع دون ملل بل والاستمتاع بها حافظ على اسرار بيع الادارة الذاتية .


الخطوات الاربع لتحقيق مبيعات فعالة
هذه هى الخطوات الاربعة لتحقيق مبيعات فعالة :

1 – حدد عملائك : ومن ستقوم بزيارتهم وتذكر دوما بان 20% من عملائك هم من يحققون لك الهدف المطلوب لذا ركز عليهم .

2 – رتب اسمائهم حسب اهميتهم : لاتنسى بان ترتب قائمة العملاء لديك على حسب اهميتهم وان تبدا بالاهم ثم المهم ...الخ .

3 – راجع قائمة العملاء : بصفة مستمرة وانظر الى متطلباتهم واحتياجاتهم .

4 – حدد اهداف الزيارة : للعميل هل هى للبيع عرض منتج جديد تحصيل المبالغ القديمة حل مشكلة لاتضيع الوقت فى امور اخرى ليس لها قيمة .

لاتنسى ان تقوم بوضع هذه الخطوات الاربعة ضمن اولويات عملك ومراجعتها بصفة مستمرة قبل بدا اى زيارة ميدانية .


أسرع الطرق لمبيعات اكثر وجهد أقل
1 - قبل عملية البيع :
- قم بدراسة المنتج الخدمة ومزاياه جيدا.
- ضع نفسك مكان العميل وفكر مثلما يفكر.
- رتب نفسك للبيع على اساس مساعدة الاخرين .

2 – اثناء عملية البيع :
- بع بالطريقة والاسلوب الذى يمكن ان يشترى به العميل .
- وجه اسئلة .
- حاول سدة الفجوة بين منتجك ومنتجات الشركات المنافسة .
- استمع واصغى جيدا للعميل ثم تكلم .
- اظهر فوائد المنتج الخدمة وركز عليهم .
-
3 – بعد عملية البيع :
- اتصل على العميل وتابع معه .
- عند عدم رضا العميل عن المنتج بعد شرائه حاول معالجة المشكلة معه ولاتتهرب.
- عند رضا العميل عن منتجك اشكره وامدح قرار شرائه.
- تقرب من العميل من خلال تقديم هدايا عينات مجانية .
- عند رضا العميل عن منتجك خدمتك حاول الحصول منه على اسماء عملاء يعرفهم يمكن ان يشتروا منك.

 


::: التوقيع :::

هل تعرف ان هناك اكثر من 25 جهة تقرض الشباب السعودي رجال ونساء الباحثين عن عمل ( عاطلين عن العمل ) بقرض حسن ( قرض بدون فوائد ) اذن عليك بهذا الرابط www.sasmes.com


 
الرد مع إقتباس
  #2  
قديم 10-07-2008, 06:16 AM
الصورة الرمزية لـ موج الغلا
موج الغلا موج الغلا is offline
عضو مجلس الإدارة
 






موج الغلا is a glorious beacon of lightموج الغلا is a glorious beacon of lightموج الغلا is a glorious beacon of lightموج الغلا is a glorious beacon of lightموج الغلا is a glorious beacon of light
 

 

معلومات مفيدة

الله يعطيك العافيه

 


::: التوقيع :::

رحم الله جسداً تحت الثرى لم يفارقني الحنين اليه
الله يرحمك يا ( ابوي ) ويغفر لك ويسكنك فسيح جناتة


 
الرد مع إقتباس
المشاركة في الموضوع


خيارات الموضوع
طريقة العرض

قوانين المشاركة
لا بإمكانك إضافة موضوع جديد
لا بإمكانك إضافة مشاركات جديدة
لا بإمكانك إضافة مرفقات
لا بإمكانك تعديل مشاركاتك

كود [IMG] متاح
كود HTML غير متاح
Trackbacks are غير متاح
Pingbacks are غير متاح
Refbacks are غير متاح

 
جميع الأوقات بتوقيت السعودية. الساعة الآن » [ 07:27 AM ] .


Powered by vBulletin Version 3.6.4
Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd.
SEO by vBSEO 3.1.0 ©2007, Crawlability, Inc.
حقوق كل مايعرض في هذا المنتدى محفوظة لمنتدى بني زيد
www